如何回答“为什么我应该聘用你”这个问题

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在过去的50年中，面试问题“为什么我应该聘用你”一直是雇主审查面试者的标准问题。不幸的是，如果你不能很好地回答这个问题，就会影响你获得工作的机会。要回答好这个问题，你需要全面准备面试，把你的技能和目标跟雇主的目标联系到一起。

部分 1

部分 1 的 3:

为问题做准备

深度剖析，这样你才能知道需要什么技能和经验才能得到这份工作。拿出一张白纸，然后记下一些想法，准备一个精心设计的回答。
2
把你的技能和经验与对方的需求相联系。对用人单位提出的工作描述写出详细的答复。请记住，你必须说明为什么你可以解决雇主的问题。^{[1]
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- 比如，如果工作描述中写到需要有管理团队的经验，就列出你所担任过的职位，还有你获得的任何成就。
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把你的目标跟雇主的联系在一起。如果你可以从职位描述中找到所需员工的类型，那么就要练习如何满足这些需要。表明你既有个人的动力又有职业需求，对于赢得职位来说是非常重要的。
- 例如，如果雇主正在寻找能与公司共同成长的人，那么你就要提出你要忠于公司的愿望，力求内部晋升。
在面试之前，你应该知道企业文化的一些信息以及用人的惯例。如果可以的话，从雇员的身上学习什么特质是适合这家公司的，这样你就可以解释为什么你适合这份工作。^{[2]
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可以是个性、工作、爱好或任何方面。
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准备这个答案的几个不同版本。你很可能会在当天调整你的答案，不过如果你已经练习了好几个答案，并且可以从容讲出，你就能比较容易地把你所做过的事、职称、技能和研究迅速地讲出来。^{[3]
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- 请朋友进行角色扮演。朋友将是面试官，问你：“为什么我应该聘用你”，那么你可以尝试做你自己的本能反应，或者是回答其他的准备好的答案。在你完成之后，看看你朋友怎么反馈。
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部分 2

部分 2 的 3:

准备问题的答案

1
做你自己。不要千篇一律。一旦你知道为什么你应该被聘请，要试着把答案个人化，不要笼统。
- 例如，不要说“一个有经验的经理将有助于提高员工的士气，让公司更好发展。”你应该说：“您应该聘请我，因为我是有多年经验的经理，可以提高士气，提高员工生产力，您可以从我在X公司的任职经验中看出来。另外，我很高兴接受这个职位，为您的公司工作。” 虽然这些都是一般准则，不过还是要强调，首要一点是避免使用第三人称的叙述方式，这样才会有人情味，然后显示出你的热情。
2
如果你不清楚答案，就问雇主问题。如果你觉得工作描述跟你不能很好地联系起来，那么你需要在面试中进行研究。
- 问：“新员工在雇佣后最需要关注的目标是什么？”或者“您在雇佣新员工时候更看重什么？”
- 不要在你已经被问到为何雇佣你之后再问这些问题。它们应该被更早提出来。
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用这个问题来解释简历中的疑问或者是没提到的内容。这个问题的价值在于自己做出正确的联系，这样你未来的雇主就不必再这么做了。以下是很好的方法：
- 资历很高的面试者可以解释，为什么这个工作责任的改变可以适应你的职业目标，以及该公司的目标。例如，你可以说：“作为一个代表的工作让我了解到销售和市场营销是密不可分的。在跟您谈话的过程中，我发现您正在寻找可以在贵公司填补这个空白的人，而且当我了解过公司的销售方之后，我认为自己的技能能够解决我的客户和所在部门的问题，是很有价值的。”
- 资历不足的面试者可以告诉对方没有出现在你的简历中的经历。例如，你可以针对反对意见，说：“虽然其他候选人可能修读过工商管理学位，但我花了3年经营自己的事业。我管理员工，拟定合同和计划，我知道您需要完成什么。我很快可以学会新的知识，同时我也愿意投入时间和精力来帮助项目取得成功。”
- 简历上有断层的人可以集中阐述自己独特的地方。你可能想要马上解决这个问题。可以说：“我猜，您已经见到了很多合格的候选人。但我会以一个不同的角度来看待这个位置，我愿意努力工作，并思考到底什么才能够使我的部门进步。我不会想当然地接受这个职位，我会成为领导者，正如我在为了带孩子而休息的这段时间里，在扶轮社俱乐部还有社区其他慈善机构中的表现一样。” ^{[4]
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部分 3

部分 3 的 3:

回答问题

1
列出三个你适合用人单位需求的特质。三个以成就为基础的事例可以表明你是适合这个任务的唯一人选。
- 避免有吹牛之嫌的短语，比如“我是最好的”，要像这样说：“我在X公司任职期间一直是销售代表前三名。”
- 使用在面试过程中已收集到的新信息。这能说明你善于自然地聊天。
2
把这个问题当做你的电梯演讲来做。电梯演讲是一种在非常有限的时间里把自己推销给用人单位的方法。它通常出现在面试结束的时候，也就是证明你是合适人选的最后机会。
- 推销自己，就好像你是专门为解决公司的问题而生的。 ^{[5]
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不过，通常需要大概至少1分钟才能充分阐释。
如果你看到你的面试官是个足球迷，在你解释你作为一个雇员的资质之后，你可以这样说：“作为中国队20年的球迷，我拥有坚定的忠诚，以及在最恶劣的时候调节乐观情绪的能力。”

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